繁榮的悖論:如何從零消費、看似不存在的市場, 突破創新界限、找到新商機

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譯自:The prosperity paradox:how innovation can lift nations out of poverty

其他題名:如何從零消費、看似不存在的市場, 突破創新界限、找到新商機 如何從零消費看似不存在的市場突破創新界限找到新商機

作者:克雷頓.克里斯汀生(Clayton M. Christensen), 艾弗沙.歐久摩(Efosa Ojomo), 凱倫.狄倫(Karen Dillon)著;洪慧芳譯

出版年:2020[民109]

出版社:天下雜誌

出版地:臺北市

集叢名:天下財經:394

格式:EPUB

ISBN:978-986-398-511-2 ; 986-398-511-2

附註:含附錄


全球最受推崇創新大師 克里斯汀生最後代表作:
越絕望的地方,越有潛力!
用反直覺的方法發現數據看不到的全新客群,
在意想不到的地方創造新成長市場,向上流動!
 
「每種創新對於維持經濟活力都很重要,但是有一種創新特別關鍵──創造市場的創新,可以為持久的經濟繁榮奠定堅實的基礎。」──克里斯汀生
 
不斷改進產品的持續性創新,為什麼愈做市場愈小、競爭愈激烈?
用新技術改善流程、精簡人力,提高了獲利,卻常面對社會負評,怎麼辦?
面對企業創新的困境,創新大師克里斯汀生提出了第三種模式:
創造市場的創新,是真正持續成長的唯一路徑!
 
投資「創造市場的創新」,鎖定零消費客群,打造全新商業模式
 
克里斯汀生是當代最受推崇的創新大師,提出過去30年來最重要的創新理論:破壞性創新理論,至今都是全球經理人思考產業變化、制定關鍵決策、培養創新能力的圭臬。
 
人們很難「看見」沒在找的東西。「創造市場的創新」是指鎖定不會出現在任何市調、數據分析上的「零消費」客群的創新產品或服務,他們基於多種原因而成不了現有消費者,其實人數眾多,足以從一個產品發展成一個活絡的體系,是最具潛力的成長來源,而且報酬非常豐厚。
 
克里斯汀生梳理百年來、橫跨美、歐、亞、非的創造市場的創新之案例,從醫療到汽車,從金融服務到保險,從地板到食品。
 
從這本書中,你可以學到:
◎如何找出高潛力的零消費族群?
◎如何從不同的視角去創造新市場?
◎如何藉由創造市場的創新,持續推動經濟成長?
 
要做到開創新市場非常不容易,因為不是單一產品創新,而是全套方案。克里斯汀生從企業如何找到切入點、選擇策略、建立系統,提出創造市場的創新的完整架構。
 
1. 鎖定「零消費」的商業模式:忘掉中產階級崛起,反直覺去找不是現在買得起的人。
2. 拉式策略:創造市場不同於創造單一產品,需要引入配套系統,也使得企業地位更穩固。
3. 新的價值網絡:重新定義成本結構,原本零消費的人就買得起商品,業者也有利可圖。
4. 應變:面對全新族群,必須願意從潛在顧客身上不斷學習、修改策略。
 
鎖定「零消費」,不僅企業獲利,為社群提供更多就業機會和收入,
還能夠改變文化,創造和延續國家的繁榮。

作者簡介
 
克雷頓.克里斯汀生(Clayton M. Christensen, 1952~2020)
 
全球最受推崇的創新大師,哈佛商學院的克拉克講座教授,他的「破壞性創新理論」對商業界影響深遠。曾經兩度獲Thinkers50評選為全球最具影響力的商業思想家,該獎項指出「他對商業界影響深遠」,並且在2019年獲選進入Thinkers50名人堂。
 
克里斯汀生出版過12本著作,包括《創新的兩難》、《創新者的解答》、《創新者的修練》、《創新者的DNA》、《創新的用途理論》、《你要如何衡量你的人生?》等,其中《創新的兩難》更被《經濟學人》評為史上最重要的六本管理著作之一。 他發表在《哈佛商業評論》的文章曾五度榮獲麥肯錫的最佳論文獎,並且合創過四家公司,包括創見顧問公司(Innosight)及克里斯汀生破壞式創新研究院(Christensen Institute for Disruptive Innovation)。
 
2020年1月因為癌症併發症在麻州辭世,本書為其最後著作。
 
艾弗沙.歐久摩(Efosa Ojomo)
 
畢業於哈佛商學院,他與克里斯汀生並肩合作,在克里斯汀生研究院領導「全球榮景實務」研究,研究成果發表於《哈佛商業評論》、《衛報》、《Quartz》、《CNBC非洲頻道》、《新興市場商業評論》。
 
凱倫.狄倫(Karen Dillon)
 
曾任《哈佛商業評論》的編輯,是暢銷書《你要如何衡量你的人生?》的合著者,也是班揚全球家族企業顧問公司(BanyanGlobal Family Business Advisors)的編務總監,畢業於康乃爾大學及西北大學的新聞研究所。榮獲社企推廣組織Ashoka評選為全球最具影響力及啟發性的女性之一。
 
譯者簡介
 
洪慧芳
 
國立台灣大學國際企業學系畢業,美國伊利諾大學香檳分校 MBA,曾任職於Siemens Telecom及Citibank,目前為專職譯者,從事書籍、雜誌、電腦與遊戲軟體的翻譯工作,譯作包括《恆毅力》、《挺身而進》、《第一次工作就該懂》(新編版)、《藍色革命》《看得見的領導》、《引爆市場力》等。

  • 在意想不到的地方,創造新市場(p.Foreword.xhtml)
  • 20個創新實例:醫療、電動車、金融服務、主題樂園…(p.Appendix.xhtml)
  • 謝辭(p.Acknowledgments.xhtml)
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